蔡健雅

　　6月19日，第三屆電子商務營銷論壇在上海舉行。作為第三方數據機構在當前的營銷中扮演著怎樣的角色，對於精準營銷又起到怎樣的推動作用？締元信.網絡數據企業電商事業部總監謝俊雋在題為"網絡大數據精準營銷實踐"的演講中分享了締元信的大數據營銷案例，並建議網絡營銷行業面對大數據的誘惑時要從小處入手、積沙成金。
　　謝俊雋分享了締元信.網絡數據在銀行、快消、母嬰三類產品的營銷數據應用。他認為，數據打通很可行、也很必要。根據用戶在單網曾經的購買行為來判斷其一定屬於某一類人群，匹配度是否一定准確？答案顯然是否定的。比如一個淘寶賣家賣的是母嬰產品，會認為自己的用戶都是母嬰人群，但如果放大到整個淘寶，會發現不一定他的商品就是母嬰人群在購買。為此，締元信.網絡數據認為，只有結合網站外部數據，瞭解用戶全網行為，才能更精準界定其行為及消費偏好。締元信.網絡數據通過在合作網站上部署締元信JS代碼、抓站兩種方式獲得數據來源，每天可獲得約4億網民的行為數據，並將其掌握的網民群體分為十五大類，對每個人群給出基本特征，重點跟蹤瞭解其資訊瀏覽偏好和消費偏好（包括全網和單站）。在與有營銷需求的客戶合作進行測試時，締元信.網絡數據主要通過部署代碼瞭解其站內行為，再結合用戶的全網行為進行分析判斷及營銷建議，或根據用戶畫像特征在合作網站渠道上找到相應人群展現廣告並瞭解真實的營銷效果。
　　謝俊雋表示，對於大數據來說，更需要從小處入手。所謂"小"，既是說大數據需要投身到小應用、小商品上來，才能發揮其數據價值。同時，也在於大數據精準營銷需要放平心態，逐步積累，小步慢走，而不是在大數據的誘惑下貿然做大而無當的投入。
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　　 　　（原標題：網絡大數據更需小處入手積沙成金）